ABSTRAK Abstrak Karya Akhir Diserahkan kepada Panitia Komisi Ujian Untuk Mendapatkan Gelar Magister Manajemen pada Program Pasca Sarjana Universitas Syiah Kuala ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK EKSPOR PARFUM MINYEUK PRET “ACEH AUTHENTIC PERFUME” (Studi PT. Yakin Bersama Jaya) Oleh: DAUDY SUKMA NIM : 1509200020041 Konsentrasi : Manajemen Pemasaran Pembimbing Utama : Dr. Permana Honeyta Lubis, M.M. Pembimbing Pembantu : Dr. Sorayanti Utami, S.E.,M.M. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana PT. Yakin Bersama Jaya selaku produsen parfum Minyeuk Pret “Aceh Authentic Perfume” menyusun strategi pemasaran global mereka untuk melakukan ekspansi pasar ke Malaysia dan India. Model strategi yang digunakan dalam penelitian ini membantu dalam menyelidiki tantangan yang dihadapi PT. Yakin Bersama Jaya dalam memasuki pasar internasional potensial mereka. Secara kronologis, strategi pemasaran akan mendeskripsikan segmentasi, targeting dan positioning produk parfum Minyeuk Pret “Aceh Authentic Perfume”, dilanjutkan dengan pembahasan konsep strategi pemasaran dengan matriks ansoff; strategi bauran pemasaran; perspektif utama strategi pemasaran global; analisis kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman (SWOT); serta strategi memasuki pasar (mode of entry). Studi multi-kasus digunakan untuk mengeksplorasi antara kasus dan menarik kesimpulan yang relevan. Tahapan-tahapan dalam penelitian ini akan disajikan secara kronologis mulai dari pertanyaan penelitian, pengembangan proposisi, penjelasan metodologi, pemaparan hasil dan pembahasan, kesimpulan serta saran penelitian lanjutan. Kata kunci: strategi pemasaran global, strategi pemasaran, pemasaran internasional, segmentasi, targeting, positioning, bauran pemasaran, perspektif utama strategi pemasaran global (GMS model), strategi memasuki pasar (mode of entry). ABSTRACT Abstract Final Work Submitted to the Committee of the Examination Commission To Obtain a Masters Degree in Management in the Post-Graduate Program Syiah Kuala University ANALYSIS OF MARKETING,STRATEGY FOR PERFUME EXPORT OF MINYEUK PRET, ACEH AUTHENTIC PERFUME (Study at PT. Yakin Bersama Jaya) By: DAUDY SUKMA Student ID: 1509200020041 Concentration: Marketing Management This study is to find out how the international marketing strategy from perfume product of Minyeuk Pret, Aceh Authentic Perfume, is planned to export to Malaysia and India. The difference between this research and the latest study is Minyeuk Pret is a developing small and medium enterprises (SME)'s of local Indonesian perfume brand, meanwhile the latest research is explained about global developed perfume brand. The results of this study is suggested to be a master of strategic plan from Minyeuk Pret global marketing strategies. The research method is qualitative. The results showed that based on Ansoff growth matrix strategy concept, Minyeuk Pret is suggested to choose an alternative market development strategy. In addition, the results of the study indicate that based on the strategy of segmentation, targeting and positioning (STP), Minyeuk Fret perfume has not chosen specific segment and targets in its marketing strategy. Moreover, Minyeuk Fret positions itself as one of the national perfume brands that is ready to expand into foreign markets. Furthermore, Minyeuk Pret has also included marketing mix strategy in preparing its marketing strategy. Keywords: marketing strategy, international marketing, segmentation, targeting, positioning, marketing mix. ix