Meluasnya pasar di bidang konstruksi saat ini memiliki tingkat persaingan yang sangat ketat, karena mampu memberikan kontribusi terhadap perekonomian negara sehingga setiap perusahaan jasa konstruksi harus memiliki keunggulan bersaing agar dapat menciptakan daya saing dalam mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan dan mencegah kebangkrutan pada perusahaannya. Dalam kondisi seperti ini, fungsi pemasaran dan penawaran perusahaan memegang peranan penting dalam hal melihat peluang-peluang pasar yang ada. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi faktor dominan dari pemasaran dan penawaran terhadap daya saing kontraktor serta karakteristik apa saja untuk meningkatkan daya saing kontraktor kelas menengah di Kota banda Aceh. Penelitian ini dilakukan dengan penyebaran kuesioner yang kemudian dilakukan analisa deskriptif sehingga diperoleh hasil menunjukkan bahwa baik indikator maupun kegiatannya pemasaran dan penawaran seluruhnya memberikan peran yang penting bagi perusahaan kontraktor. Untuk kegiatan pemasaran dan penawaran dengan nilai mean tertinggi terdapat pada tingkat keberhasilan penawaran selama 3 tahun terakhir dengan nilai mean sebesar 4,00, selanjutnya ada pengaruh prestasi kerja dengan nilai mean 3,91, dan ada tingkat keberhasilan dalam mengikuti prakualifikasi dengan nilai mean sebesar 3,89.